第二十二章 分店开业创纪录,深圳之行启新程(1/2)

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三天后的清晨,陈凡在老宅院里打水洗脸时,看见墙头上蹲了只黑猫。

猫是纯黑的,毛色油亮,眼睛金黄,正盯着他看。陈凡愣了一下——这猫他认识,是老刀茶馆里养的那只,叫“墨玉”。猫脖子上系了根红绳,绳上挂着个小竹牌。

陈凡擦干手,走过去。墨玉也不怕,等他走近了,轻轻一跃,跳下墙头,落在他脚边。他蹲下身,解下竹牌。竹牌一面刻着个“刀”字,另一面用刀尖划了三个字:事已了。

他收起竹牌,墨玉“喵”了一声,转身几个纵跃,消失在墙头。

陈凡站直身,望向西街方向。老刀说三天内解决,现在是第三天,果然解决了。他不知道老刀用了什么手段,但既然说“事已了”,王彪那边应该不会再找麻烦。

他回到书房,把竹牌收进抽屉,然后开始准备今天的事——城东分店今天开业。

这几天他忙得脚不沾地。城东铺子打扫干净了,周明德打的柜台、货架也送来了,刷了新漆,亮堂堂的。货架摆满了,日用品、小商品、零食,品类比城西店还全。招牌也做好了,“时光杂货铺分店”七个大字,是请秦望山写的,和总店一样的气派。

营业执照昨天拿到了,用的是时光贸易公司的名义。分店的负责人,他让李婶的大儿子柱子来当。柱子大名李大柱,十八岁,人老实,但机灵。这几天跟着陈凡学记账、学理货、学招呼客人,上手很快。

陈凡计划,分店开业后,让柱子看店,再雇个帮忙的。他每周去对账、补货,平时就靠柱子自己经营。工钱一个月四十,加提成——营业额超过五百,超出部分提百分之五。

昨天他跟柱子说了,柱子激动得直搓手:“陈哥,你放心,我一定好好干!”

上午八点,陈凡骑自行车去城东。到的时候,柱子已经在店里了,正在擦柜台。小伙子换上了新衣服——是陈凡给他买的,白衬衫,蓝裤子,整个人精神不少。

“陈哥,您来了。”柱子直起身。

“准备得怎么样了?”陈凡进店看了看。

“都好了,货摆齐了,钱箱备了零钱,鞭炮也买了。”柱子说。

陈凡点点头。他这次开业没大操大办,就买了挂五百响的鞭炮,图个吉利。但优惠是要有的:所有商品九折,买满五块送一包榨菜,买满十块送一块香皂。

八点十八分,陈凡点燃鞭炮。噼里啪啦的响声在十字路口炸开,硝烟弥漫,红纸屑飞了一地。街坊邻居、过往行人被吸引过来,围在店门口。

“各位乡亲,城东分店今天开业,所有商品九折,买满有送!”陈凡提高声音,“本店货真价实,童叟无欺,欢迎光临!”

人群涌进店里。早就听说城西有家杂货铺东西好,价格便宜,现在开到城东,更方便了。塑料盆、塑料桶、毛巾、肥皂、香皂、牙膏、牙刷、电池、灯泡、方便面、榨菜、糖果、饼干……都是日常用得着的东西,而且很多是供销社没有的新鲜货。

柱子在前台收钱,陈凡在店里帮忙。人太多,他临时从城西店把李婶叫来帮忙——城西店有陈桂花看着,加上上午人少,忙得过来。

到中午时,货架空了一半。陈凡让柱子看店,自己去批发市场补货。他骑自行车,来回跑了三趟,补了三百多块钱的货。回到店里,继续忙。

下午四点,客流少了些。陈凡让柱子和李婶看店,自己回城西店。城西店今天生意也不错,陈桂花一个人忙不过来,陈建国在店里帮忙。

“娘,爹,今天怎么样?”陈凡进店。

“好,好得很。”陈桂花脸笑得像朵花,“上午人就没断过,下午少点,但也比平时多。”

陈建国递过账本:“你看看。”

陈凡接过,看了看。城西店今天营业额六十八块,比平时多两成。城东店那边,他粗略算了算,到下午四点,营业额应该有八十多。一天下来,两家店加起来,能有一百五以上。

他心情舒畅。分店开业顺利,生意火爆,意味着他的扩张策略是对的。下一步,是在县城再开两到三家分店,形成网络,然后向周边乡镇辐射。

晚上七点,两家店都关门了。陈凡在城东店和柱子一起盘账。今天的营业额:九十三块七毛五。成本约五十,毛利四十三。减去九折优惠和赠品,净利约三十五。再加上城西店的利润,今天两家店总利润约五十。

一天五十,一个月一千五。在1988年,这是惊人的收入。

“柱子,干得不错。”陈凡拍了拍柱子的肩,“今天你辛苦了,这十块钱拿着,算是开业红包。”

“陈哥,这……”柱子不敢接。

“拿着,该得的。”陈凡塞给他,“以后好好干,店就交给你了。每周一对账,我过来。平时有事,到城西店找我,或者往家里打电话。”

“哎,我记住了。”柱子接过钱,眼圈有点红。

从分店出来,天已经黑了。陈凡骑自行车回家,晚风吹在脸上,带着秋的凉意,但心里热乎乎的。

到家时,陈桂花已经做好了饭。一家三口加上李婶,围桌吃饭。李婶听说儿子今天干得好,还得了红包,高兴得直抹眼泪。

“凡子,柱子那孩子,以后就拜托你了。”李婶说。

“李婶放心,柱子能干,我看好他。”陈凡说。

吃过饭,陈凡在书房记账。今天收入:两家店营业额合计一百六十一块七毛五。利润约五十。支出:分店进货三百,红包十。净现金流:负二百六十。但库存增加了三百的货,实际资产是增加的。

他写下明天的计划:

去秦宅,谢秦老帮忙。

去老刀茶馆,谢老刀,顺便谈茶叶进货。

去工商局,问开公司的手续。

去趟2026年,采购新货,补充库存。

写完后,他吹灭灯,躺在床上。月光很好,透过窗纸洒进来,在地上投出清晰的格子。他想起白天分店开业的场景,想起柱子兴奋的脸,想起顾客满意的笑容。

这一切,都是他一点点挣来的。从无到有,从小到大。

第二天一早,陈凡先去秦宅。秦望山正在院里打太极,看见他,收了势:“来了?分店开业了?”

“开了,生意不错。”陈凡递上礼物——两条烟,两瓶酒,“谢秦老帮忙。”

秦望山接过,没推辞:“老刀那边,解决了?”

“解决了,昨天他让猫送了信来。”陈凡说。

“那就好。”秦望山点头,“老刀这人,重情义。你以后有什么麻烦,可以找他。但他也有规矩,不沾违法的事,不惹官家的人。你心里有数。”

“我明白。”陈凡说。

“还有件事,”秦望山说,“工商局的老刘,昨天来找我,说你的公司注册,上面批了。让你去拿营业执照。”

陈凡一喜:“批了?这么快?”

“我打了招呼,加急办的。”秦望山说,“你去拿吧,拿了执照,你就是正儿八经的贸易公司老板了。以后做生意,正规。”

“谢秦老!”陈凡真心道谢。

从秦宅出来,陈凡直奔工商局。刘副局长在办公室,看见他,从抽屉里拿出一个大红本子:“陈凡同志,你的营业执照。时光贸易公司,注册资本两千,经营范围:日用百货、小商品批发零售,老物件收购转让。看清楚,别超范围经营。”

陈凡接过,翻开。营业执照是硬纸壳的,红底金字,盖着工商局的大红章。上面写着:企业名称:时光贸易公司。法定代表人:陈凡。注册资本:贰仟元整。成立日期:1988年10月25日。

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