我们马上记住本站网址,www.wanxiangxs.cc,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.
第八章 一砖一瓦成华堂
一
张慧芳加入后的第一周，把办公室角落里那张桌子变成了她的“指挥部”。
她在超市干了十几年，从理货员做到店长，什么货好卖、什么价格合理、什么供应商靠谱，脑子里有一本清清楚楚的账。她来的第一天就把曾墨的办公室翻了个底朝天——不是翻东西，是翻思路。
“你现在带货，带什么？”
“还没开始带。”曾墨说。
“那你想带什么？”
“摄影器材。三脚架、补光灯、镜头、读卡器之类的。”
张慧芳想了想：“这些东西我不熟。但我可以学。”
她真的学。下班后不回家，坐在电脑前搜三脚架的品牌、材质、承重、便携性，拿本子记。曾墨路过的时候看了一眼，本子上密密麻麻写着“铝合金vs碳纤维”“球形云台vs三维云台”，字不好看，但条理清楚。
“嫂子，你不用这么细。”
“不细不行。”张慧芳头都没抬，“卖东西不知道东西好不好，那是骗人。”
曾墨没再劝。
一周后，张慧芳拿着一张表格来找他。表格上列了十几种摄影器材的品牌、价格、佣金比例、供应商联系方式，还分了三个档次——入门款、进阶款、专业款。
“入门款走量，价格低，佣金少但好卖。专业款利润高，但买的人少。我建议先推入门款，等粉丝信任度上来了再慢慢推贵的。”
曾墨看完表格，抬头看了她一眼。
“嫂子，你以前在超市当店长，屈才了。”
张慧芳笑了一下，没接话。她把表格翻到第二页，上面是手写的几个字：“你定。”
二
公司运转起来之后，曾墨把几个合伙人叫到一起开了个会。
说是会议室，其实就是办公室靠窗的那张桌子。四个人——曾墨、渣辉、曼秋、张慧芳——一人搬一把椅子围坐着。窗外能看到报社那栋五层小楼，阳光照在褪色的铜字上，反着淡淡的光。窗台上放着一盆绿萝，是曼秋从家里带来的，说是“添点生气”。
曾墨在白板上写了几行字，然后转身看着他们。
“公司现在有粉丝、有收入、有人，但没方向。我今天把方向定一下。”
渣辉靠在椅背上，手里转着笔。他今天穿了一件新买的Polo衫，领子竖着，是曼秋说“你是合伙人，穿体面点”。
曼秋端端正正坐着，像个认真听课的学生。她入职快一个月了，已经能熟练地用Excel做表格，虽然打字还是“二指禅”，但速度比刚来的时候快了一倍。
张慧芳拿着本子，准备记。她的本子是超市发的，封面印着“优秀员工”四个烫金字，是去年的奖品。
“咱们的变现方式，分五层。”曾墨在白板上画了一个金字塔，又嫌不好看，在旁边重新画了一个，嘴里嘟囔着“画歪了”。渣辉笑了。
“第一层，平台基础收益。播放量分钱，中视频计划、流量主、直播打赏。这个最稳，零粉也能做，但单靠这个赚不多，够吃饭不够买房。”
“咱们已经过了这个阶段。”
他在第一层上面画了个叉。
“第二层，品牌商单。软广植入、定制内容。玛丽黛佳那单就是。这个适合垂直领域、粉丝精准的账号。千粉就能接，万粉能过万，十万粉能到十万以上。”
他在第二层旁边画了个圈，写上“已跑通”。
“第三层，电商带货。挂车佣金、直播带货、私域成交。这个有爆发力，但前提是会选品、敢推荐、粉丝信你。”
“这一块，”曾墨看向张慧芳和曼秋，“嫂子负责选品和供应链，姐负责商务对接和客服。”
曼秋愣了一下，嘴微微张着，像是有话要说又咽回去了。她低下头，在自己本子上写了两个字：“客服。”然后又划掉了，写上“商务”。曾墨看到了，没说破。
“第四层，知识付费。专栏小课、付费社群、一对一咨询。这个利润最高，几千精准粉就能月入过万。但只能我自己做，别人做不了。”
渣辉停下转笔：“你一个人忙得过来？”
“忙不过来也得忙。”曾墨说，“素人改造和知识付费同步推进。大不了少睡点觉。”
他说这话的时候语气轻松，但张慧芳注意到他的眼袋比以前深了。
“第五层，私域加IP。把粉丝导到微信，做个人品牌。平台是流量池，私域是你的资产。这一步不急，等前面四层跑稳了再做。”
曾墨放下笔，看着白板上的金字塔。
“五层变现，一层一层搭。哪一层没搭稳，不往上一层走。”
渣辉把笔放下，拍了两下手。曼秋跟着拍了两下。张慧芳没拍，在本子上写了几个字，然后抬起头说：“我补一句。供应链的事，我已经在跟了。但有一条——咱们不卖假货，不卖劣质货，不卖粉丝用不上的货。”
“这条重要。”曾墨说。
渣辉在旁边接了一句：“嫂子的意思是——不恰烂饭。”
四个人都笑了。
三
挂车的第一批选品，是张慧芳挑的。
三脚架——入门款，铝合金材质，重量1.2公斤，展开高度1.5米，承重3公斤。适合手机和微单，价格九十九块。张慧芳找了好几家供应商，最后选了一家广东的，她说“这家做外贸的，给国外品牌代工，质量不比大牌差，价格便宜一半”。她为了验证质量，自己买了一个，在办公室架着手机拍了一整天，确认不抖、不晃、不滑丝，才放心上架。
迷你RGB补光灯——手掌大小，可调色温，可调亮度，Type-C充电。价格六十九块。张慧芳自己先买了一个，在办公室试了三天。第一天试续航，充满电能用两个多小时；第二天试亮度，关灯后在暗光下够用；第三天试色温，从暖黄到冷白，过渡平滑。
手机微距镜头——夹在手机上用的，拍花拍草拍细节。价格三十九块。张慧芳说“这个便宜，粉丝买着玩，不心疼”。她随手拍了一张办公桌上绿萝的叶子，叶脉清晰，水珠晶莹，发在群里，曼秋回了一个“哇”。
副厂备用电池——适配佳能、索尼、尼康几个主流品牌。价格四十五块。张慧芳说“原厂太贵，副厂性价比高，粉丝有这个需求”。她专门问了供应商的售后政策——三个月包换，一年保修。
SD/TF卡读卡器——Type-C接口，手机电脑都能用。价格二十九块。张慧芳说“这个当引流品，不赚钱，把人气带起来”。五毛钱的利润，卖一个赚一个茶叶蛋。
五个品，总价不到三百块。张慧芳把它们打包成一个“手机摄影入门套装”，在视频下方挂了链接。
曾墨没有专门拍带货视频。他把这些品自然放进了“素人改造”的拍摄花絮里——拍小周的时候，他用三脚架架着手机拍了一段延时，镜头扫过三脚架的logo，停留了两秒；拍陈旭东的时候，他在通道里用补光灯补了一个面光，昏暗的地下通道里那束光特别显眼；拍秦昊的时候，他用微距镜头拍了兵徽的特写，螺纹的细节、金属的质感，清清楚楚；拍赵磊的时候，他用读卡器把相机里的照片导到手机上当场修图，动作行云流水。
不是广告，是展示。粉丝看到的是“这个东西怎么用”，而不是“这个东西快来买”。
挂车三天，数据出来了。
三脚架卖了一千二百个。补光灯卖了八百个。微距镜头卖了两千个。备用电池卖了六百个。读卡器卖了三千个。
五个品加起来，销售额二十三万。佣金按平均百分之二十算，四万六。但这不是重点。重点是——三天的订单量，比影楼过去一年的客流量还多。
曼秋看到后台数据的时候，嘴张着合不拢。她本来在喝水，水含在嘴里忘了咽，顺着嘴角流了一点下来。张慧芳递了张纸巾给她，她接过去擦了擦，眼睛还盯着屏幕。
“这……这是真的？”
“真的。”
“三天，五万块？”
“嗯。”
曼秋又看了一遍数字，转头看张慧芳。张慧芳也盯着屏幕，她的表情比曼秋收敛一些，但眼睛里的光骗不了人。她的手放在鼠标上，指尖微微发颤。
“嫂子，”曼秋说，“你挑的这些东西，怎么这么好卖？”
张慧芳想了想，慢慢地说：“也不是我挑的好。是曾墨会展示。你说这个东西好，没人信。你让他用这个东西拍出好看的照片，大家就信了。”
曾墨没接话。他拿起桌上的保温杯喝了口水，嘴角微微翘了一下，淡淡地说：“才开始。”
曼秋和张慧芳对视了一眼，都没说话。但那天晚上，曼秋破天荒地发了条朋友圈：“弟弟的公司，第一天开张。”配图是那五个产品的截图。张慧芳点了个赞，曾砚点了个赞，渣辉点了个赞，连老赵都点了个赞。
曾墨没点赞。他看到了，把手机放下，心里热了一下。
四
电商带货跑通之后，曾墨出了一趟差。
珠三角。不是去谈业务，是去看妹妹。
曾知予在珠三角一家互联网大厂做测试组长，刚升职不久。她在这个城市待了快十年，从测试工程师做到测试组长，一步一个脚印。工作忙，忙到什么程度？曾墨提前一周跟她约时间，她说“周六下午可能有空，但不确定”。曾墨说“那我等你”，她说“你别等我，我可能临时被叫去加班”。曾墨说“那我陪你加班”，她沉默了两秒，说“你变了”。
曾墨到的时候是周六中午。他在知予公司附近找了家餐厅，点了几个菜——酸菜鱼、蒜蓉空心菜、一碗玉米排骨汤。拍了张照片发给她：“饿了过来，我在你公司楼下。”
知予回得很快：“马上。”
十五分钟后她到了。不是“马上”，是“十五分钟后”。知予的时间观念精确到分钟，这是在大厂养成的习惯。
她穿着一件深蓝色的T恤和一条牛仔裤，头发随便扎了个马尾，脸上没化妆，眼下有淡淡的黑眼圈。走路带风，推门进来的时候带起一阵风，桌上的菜单被吹翻了一页。
“哥！”她远远地喊了一声，快步走过来，在曾墨对面坐下。
“瘦了。”曾墨说。
“没瘦，就是没睡好。”知予拿起桌上的茶壶倒了杯水，一口气喝完，“你什么时候到的？”
“中午。”
“住哪儿？”
“还没找。”
“住我那儿，沙发能睡。我老公值夜班，今晚不回来。”
曾墨笑了一下，没拒绝。
菜上来的时候，知予吃得很快，像是赶时间。曾墨给她夹了一筷子菜，说：“慢点吃，吃快了胃疼。”
知予放慢了一点，但没慢多少。她吃饭的习惯和曾墨一模一样——不挑食、不剩饭、筷子拿得远。这是小时候在家养成的，母亲常说“筷子拿得远，嫁得远”，知予果然嫁到了珠三角。
“哥，”她嚼着菜，含糊不清地说，“你现在做短视频？那个素人改造是你拍的？”
“你看到了？”
“公司群里有人转，”知予放下筷子，眼睛亮了一下，“我还说这个摄影师真厉害，没想到是我哥！”
“你哥以前也不差。”
“以前是不差，但没现在厉害。”知予看着他，眼神里有一种曾墨没见过的东西——不是崇拜，是放心。
“妈跟我说你离婚了，”知予说，“我还担心了一阵。结果你猜怎么着？我同事说‘那个曾墨是你哥？他可火了’，我才知道你不是在瞎折腾。”
曾墨端起茶杯，喝了一口，没说话。
“哥，”知予的声音轻了下来，“你现在开心吗？”
曾墨想了想。开心？这个词他很久没想过。离婚、失业、女儿生病、借钱、创业、熬夜、等配型。这些事情里没有一件是“开心”的。但他知道，他在做对的事。
“还行。”他说。
知予看着他的表情，没再问。她端起自己的茶杯，碰了一下他的杯子。
“那就好。”
兄妹俩吃了一会儿，曾墨问：“彦昭呢？最近怎么样？”
“他挺好的。刚结束见习，正式当医生了。”知予说这个的时候，嘴角不自觉地上扬。她低头从手机里翻出一张照片——顾彦昭穿着白大褂站在科室门口，胸牌上写着“顾彦昭 医师”。他笑得很拘谨，像毕业照。
“哪个科室？”
“骨科。”
“忙吗？”
“忙。比我还忙。有时候连着上三十六个小时的班，回来倒头就睡。有一次他睡了整整一天，我摸他额头以为他发烧了。”知予顿了顿，“但他喜欢。他说当医生累，但有意义。你看他那个样子——穿白大褂的时候，腰板都比平时直。”
曾墨点了点头。他夹了一筷子菜，嚼了两口，慢慢地说：“当医生，病人送红包、药代送回扣，这种事你听过吧？”
知予的笑容收了收。她放下筷子，两只手搁在桌上，手指绞在一起。
“听过。”
“彦昭那边，有没有人找过他？”
知予沉默了一会儿。窗外的阳光照在桌上，酸菜鱼的汤已经凉了，上面浮着一层白油。
“有过，”她低声说，“上个月有个药代请他吃饭，他没去。前两周有个病人手术后塞红包，他退回去了，跟我说的时候还挺得意的。”
“以后呢？”
“以后……应该不会吧。”知予的语气不确定。她抬起头看着曾墨，“哥，你是不是想太多了？”
曾墨放下筷子，看着知予的眼睛。
“知予，我跟你说件事，你记着。”
知予被他的语气弄得有点紧张，身体微微前倾。
“什么事？”
“医疗反腐，过几年会越来越严。你现在觉得是小打小闹的事，到时候可能是天大的事。彦昭如果在这条线上栽了，你们这个家就散了。”
知予的脸色变了，嘴唇动了一下，没说出话。
“我不是说他现在有什么问题，”曾墨的声音放轻了，“我是说他要注意。不该拿的钱一分不拿，不该吃的饭一口不吃。你盯着他。”
知予低下头，看着碗里凉了的饭。她拿起筷子拨了两下，又放下了。
“我知道了。”她的声音有点哑，“我跟他说。”
曾墨看着她，想起小时候。知予比他小几岁，小时候被他欺负过，也被他保护过。那时候他觉得自己是哥哥，理所当然地比她强。后来知予考上了一本，去了一线城市，进了大厂，升了职，走得比他远多了。他有时候觉得，妹妹才是那个强者，他不过是窝在小城里混日子的废物。
但现在，他坐在这里，跟她说这些事。不是因为他是强者，是因为他看过未来。他知道哪条路是坑，哪条路是平路。
这是他欠她的。
五
曾墨在珠三角待了两天。
第一天跟知予吃饭，第二天见到了顾彦昭。
顾彦昭比知予还忙。周六下午好不容易挤出两个小时，三个人在知予家附近的一个茶餐厅坐了坐。茶餐厅很吵，隔壁桌在聊股票，对面桌在催上菜，服务员端着盘子穿梭，嘴里喊着“借过借过”。
顾彦昭瘦了不少，白大褂下面是深色的手术服，头发有点长，没来得及剪，鬓角翘起来一撮。他坐下来的时候，腰背挺得笔直，像是在查房。但一开口，声音是软的。
“哥。”他叫了一声，带着一种下级对上级的客气。
“忙？”曾墨问。
“忙。这周做了七台手术，有两台是大的，一台脊柱，一台髋关节置换。”他说这些的时候，语气平淡，像在汇报工作。但眼角的细纹里藏着一丝疲惫。
“累不累？”
“累。”顾彦昭想了想，“但做完手术病人说‘谢谢医生’的时候，觉得值。”
知予在旁边插了一句：“他前天做完一台脊柱手术，出来的时候手都在抖。我说你休息一下，他说不累，坐下来就睡着了。”
三个人都笑了。笑完，曾墨端起茶杯，喝了一口。
“彦昭，我跟你知予说过了，我再说一遍。”
顾彦昭看着他，表情认真起来。
“别碰回扣。”
这四个字说出来的时候，隔壁桌的股票讨论声突然大了起来，像是有人在喊“涨停了”。曾墨的声音不大，但顾彦昭听得清清楚楚。
他愣了一下，然后笑了。
“哥，你放心吧，我知道轻重。”
曾墨没笑。
“你不知道。”
顾彦昭的笑容收了收。他看着曾墨的眼睛，像是在确认他是不是在开玩笑。曾墨没开玩笑。
“哥，你是不是听到什么了？”
“没有。我就是提醒你。你现在觉得是小钱，以后可能是大雷。你现在觉得大家都拿，凭什么我不拿，以后出事的时候没人会陪你。”
顾彦昭沉默了。他拿起桌上的纸巾，折了两折，又展开，放在桌上。
“我会注意的。”
曾墨没再说什么。有些话说到就够了，说多了会逆反。他端起茶杯，碰了一下顾彦昭的杯子。
“好好干。当个好医生。”
“嗯。”
茶餐厅里，服务员喊了一声“叉烧饭好了”。没人去拿。
六
从珠三角回来的第三天，曾墨接到了嫂嫂张慧芳的电话。
“曾墨，你哥要打点点了。”
“怎么了？”
“学校打电话来，说点点今天没去上课。你哥在学校附近的一个网吧找到她的，跟几个社会青年在一起。”
曾墨挂了电话，骑电动车去了曾砚家。
进门的时候，一地狼藉。客厅的杯子摔了一个，碎玻璃在地上。茶几上有一滩水，书散了两本。曾砚坐在沙发上，脸铁青，手指夹着烟，烟灰掉在地上也没弹。烟灰缸在旁边，空的，但他没往里弹。
张慧芳站在旁边，眼睛红红的，没说话。她的围裙还没解，刚从超市回来，手里还拎着菜。菜袋子搁在鞋柜上，一把空心菜的叶子从袋口露出来，蔫了。
“人呢？”曾墨问。
“在屋里。”张慧芳朝卧室的方向努了努嘴。
曾墨走过去，敲了敲门。
“点点，是我。舅舅。”
没有回应。
他又敲了两下，声音大了一点。
“开门，我跟你说几句话。”
门开了一条缝。点点站在门后，校服敞着，里面穿着一件印着英文字母的卫衣，英文字母拼错了，但她显然不知道。头发散着，眼睛肿的，脸上有泪痕，但表情是倔的，下巴微微抬着，像一只炸了毛的小猫。
曾墨走进去，把门带上。
房间不大，一张床一张书桌一个衣柜。床上的被子没叠，书桌上乱七八糟地堆着课本和试卷，语文书压在数学书上，英语卷子折了一半。墙上贴着一张海报，是一个韩国男团，曾墨不认识。海报的边角翘起来了，用透明胶粘了一下，又翘了。
点点坐在床边，低着头，两只手撑在床沿上，脚尖点着地，一晃一晃的。
曾墨在书桌前的椅子上坐下。椅子上有件校服，他拿起来叠了一下，放在桌角。
“今天怎么回事？”
“不想去学校。”
“为什么？”
“不想去就是不想去。”
曾墨没接话。他沉默了一会儿，看了一眼墙上的海报，又看了一眼桌上的课本，换了个方式。
“点点，舅舅像你这么大的时候，也不想去学校。”